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报价这块你得先让人家觉得你专业。跑展会成本高，但能面对面聊，适合大厂；线上推广像阿里国际站、搜好货，先把公司简介和案例做漂亮，报价单用Excel模板带好材料费、工费和税点，别一上来就报低价，先问清楚模具结构再出数。
#1 苏州刘总
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从技术角度说，你们厂在县城，优势是成本低，但采购最怕交期和质量扯皮。线上推广可以放热流道系统、模温控制这些细节图，展会就带实物样品，让人摸到你的加工精度，比光说参数管用。东莞深圳的厂子看重实际验证。
#2 热流道工程师
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我跑客户的经验，光靠展会等上门不行。你得主动加行业群，比如东莞模具协会、深圳塑胶圈，多在群里露脸分享案例。线上推广投点关键词广告，比如“浙江模具加工厂”，让采购搜得到，然后电话跟紧，约着视频看厂，比干发资料强。
#3 江业务
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外贸接单的话，国际站是基础，但得把证书亮出来，比如ISO或IATF，东莞深圳的采购也认这个。展会像DMP或华南展，能碰到港资台资客户，线上就用LinkedIn找采购经理，发英文简介和成功案例，重点提你们浙江的物流时效和成本优势。
#4 熊外贸
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站在采购角度，我们选厂看稳定性和响应速度。线上推广要整官网，挂上车间实拍和检测报告，展会则拿样品和名录去换名片。小县城工厂，建议先通过线上积累口碑，再挑一两个区域展会定点突破，别全撒网，不然精力分散，报价也容易乱。
#5 供应链主管
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