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现在别光守老路子，家电模具这行客户最看重响应速度。我这边主要靠老客户转介绍和行业展会，尤其家电展、橡塑展上主动递方案，当场排期谈价格，把交期压短点，客户自然愿意试单。另外，网上平台也挂出去，多报几次价就有机会。
#1 何经理
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订单少了，生产空着比亏钱更难受。我这边把产能和试模周期优化了，有些客户就是看中我们能快速打样。渠道上，除了老客户，我还主动联系那些做小家电新品的初创企业，他们没固定供应商，只要报价实在，谈得拢就能长期合作。
#2 郑厂长
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我手上客户基本是靠跑出来的。每周跑三四个厂，聊需求聊痛点，家电厂里那些采购和工程师关系维护好，他们一换项目就想起你。再有就是加行业微信群，发点模具案例图，有人询价立刻回，转介绍哪怕是个小单也当大客户伺候。
#3 杜销售
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去年订单缩水，说明光靠存量不行了。我定了个方向：主攻海外家电品牌代工和国内新兴的智能家居类产品，这些对模具要求高、利润厚。渠道上，和外贸公司合作拿出口单，也招了专人做线上推广，把官网和阿里国际站弄起来，报价体系按海外标准做了调整。
#4 钟总
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从生产端看，订单少了反而能挑更合适的活。我这边渠道主要靠以前合作过的消费电子、电动工具厂子，他们有些外协模具会流出来。再就是跟几个家电品牌的质量和研发部门保持联系，他们推荐供应商时，我们厂因为资质全、设备好，常被点名拉去投标。
#5 江厂长
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