我做厂这么多年，外发注塑最看重交期和账期。你先小批量试两三套模，看他排产顺不顺、临时插单扛不扛得住。合同写清交期违约和品质赔付，账期别压太狠，压狠了人家优先做别人。找老板直接谈，比找业务靠谱。

账期这块我建议323或333，预付款别低于三成，试模合格再付三成，剩下留质保金压三到六个月。小厂现金流紧，账期太长报价肯定往上加，不如把付款节点卡在验收上，钱给得明白，质量才盯得住。

我干了十几年厂，说实话分开外发是趋势，单子小的时候自己养这些设备不划算。但你要找的厂必须能报准工时、给准交期，最好固定合作几家，别今天换明天换。热处理这块尤其要盯资质，别图便宜，出问题整批模具都废。

我这边接单最怕这种扯皮。模具验收是单件试模，冲压是连续生产，工况不一样。通常我们会留3到7天小批量试产，双方派人盯着，谁的问题当场定。要是验收后客户自己换了冲床或调了参数，那责任得他们担。

这种一条龙我接过不少。关键看模具厂和注塑机吨位能不能对上，模具设计时就得按注塑厂的机台、水路、顶针位置来。最好找那种自己有注塑车间的模具厂，或者长期绑定的搭档，试模、改模、量产一条线不脱节，交期才稳。

我管厂这些年，最实在的办法是分客户梯队：大客户保底、中小客户填空、外贸单补淡季。别指望一个渠道吃全年，淡季主动跑老客户、接打样单养着，旺季才有人记得你。交期稳了，回头单自然多。

我厂里七成订单都是老客户转介绍来的，剩下三成靠产业带跑展会和上门。扫街成本高、周期长，一个陌生客户磨三五个月很正常。但也不能只等介绍，老客户会流失，得两条腿走。建议先跑周边五十公里的产业带，陌生客户里也藏着回头客。

订单不稳根子在客户结构太单一。我厂里现在两条腿走路，老客户走量单保底，另外专门留一组人做急件小单，报价高一点、交期快一点。低价单我接，但只接那种看得出后面有量的，纯赔本的我不碰，工人宁可轮休也不能把厂子拖垮。

接外贸单核心是交期和品质，老外最看重这两点。建议先从东南亚、中东这些对英语要求不高的市场切入，报价时把模具钢料、热处理、试模次数写清楚，别含糊。第一单宁可少赚也要做出口碑，返单和转介绍才是外贸的命根子。

这种客户不能靠压价抢量，得靠交付稳。我一般让业务每月跟一次，问问他现有模具用得顺不顺，有没有要修模改模的。小单也接好，交期别拖，等他新项目一上，第一个电话就是打给靠谱的厂。