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扫产业带看着热闹，实际转化很低，我一天接十几个推销电话没一个成的。真正下订单的都是老客户带过来的，品质交期稳了人家自然帮你说话。新客户要开发，但别把宝押在陌生拜访上，先把手上客户伺候好更实在。
#1 塑胶原料采购
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我厂里七成订单都是老客户转介绍来的，剩下三成靠产业带跑展会和上门。扫街成本高、周期长，一个陌生客户磨三五个月很正常。但也不能只等介绍，老客户会流失，得两条腿走。建议先跑周边五十公里的产业带，陌生客户里也藏着回头客。
#2 江厂长
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我这边最直观，新客户第一次下单量小、要求多、付款还拖。老客户介绍来的基本开口就是信任，试模配合也顺。扫产业带能认识人，但成交还得看后面跟不跟得上。我们领班最怕那种扫来的单，图纸都没定就催模具，做起来全是坑。
#3 注塑部领班
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从曝光角度讲，扫产业带是地推，老客户介绍是口碑，两者要配合。我建议线上把案例和产能挂出去，让产业带客户搜到你，老客户再帮你转发背书。光靠跑腿效率太低，做成短视频和搜索排名，客户自己找上门，比你一家家扫强得多。
#4 谢企划
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工艺上补一句，不管新客户老客户，报价前一定要把产品结构、缩水、进胶位置看准，模具能不能一次做对全在这。扫来的单如果前期技术沟通不到位，后面返工改模成本很高。所以客户来源其次，前期工艺评估做扎实,订单才留得住。
#5 刘工程师
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