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一年两三套说明他项目节奏慢，别硬推销。可以定期发些模具保养提醒、钢材涨价对模具寿命的影响，顺手帮他算算旧模改模和新开模的成本对比，让他觉得你懂他产品，有单自然先想到你。
#1 刘工程师
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这种客户不能靠压价抢量，得靠交付稳。我一般让业务每月跟一次，问问他现有模具用得顺不顺，有没有要修模改模的。小单也接好，交期别拖，等他新项目一上，第一个电话就是打给靠谱的厂。
#2 江厂长
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光靠业务员维护太单薄，得让客户在网上能刷到你们。发点他那个行业的模具案例、工艺干货，公众号和短视频都铺一铺。他搜同类产品时看到你们还在活跃、还在接单，信任感就续上了，比天天打电话强。
#3 谢企划
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我这边看，老客户下单少往往是他自己订单也少。可以问问他产品用的什么料，帮他留意原料行情，涨价前提醒他备货开模。你帮他省钱，他项目一动就愿意把模具交给你做。
#4 塑胶原料采购
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一年两三套的客户，其实模具大多在正常跑。我们注塑最怕模具出问题停线，你们要是能定期上门看看模温、水路、顶针，顺手保养一下，生产顺了，老板自然觉得你们靠得住，后面扩产开新模肯定优先找你们。
#5 注塑部领班
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