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外贸收款我现在都用30%定金加70%见提单副本，T/T到账再放货，新客户坚决不做O/A。尾款拖的，合同里写清逾期利息和所有权保留条款，超期就停单，别心软。
#1 模具厂小李
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尾款老拖多半是前期没把付款节点和验收标准写死。我谈项目时把试模、验模、发货拆成三个收款点，每步签字确认，客户想赖也没借口，跟单时提前一周提醒，别等货到港才催。
#2 邓业务
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我们车间最怕尾款没结就催发货，模具压在厂里占地方还影响排产。我的建议是发货前必须财务确认到账，谁口头答应都不好使，装箱单和提单副本要等款到才给，这是底线。
#3 模具车间主任
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采购方角度看，供应商收款条款太松反而让我担心他资金链不稳。我一般接受30%定金，但要求尾款在验模合格后T/T付清再发货。反过来你们接单也要查客户资信，老客户拖款就缩短账期，别为了接单把自己套进去。
#4 吕采购
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从生产端说，尾款拖往往是因为交期没控好，客户拿延期当借口压款。排产时把外贸单和试模单独留缓冲，节点提前报给业务，让客户看到进度，验收顺了付款也顺，拖着不付的就按合同停后续订单。
#5 汪主管
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