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先别急着降。问清楚他跟谁比、比的是总价还是单价、交期和模次要求一不一样。很多“再比比”是拿低配价压你。你可以给阶梯方案：标准配置原价，简化结构或延长交期降一点，让他自己选，别一上来就砍自己利润。
#1 邱主管
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我一般不让销售直接让价，先让他把客户的技术要求摸清。差价大就拆开报：钢材、模架、热处理、试模各多少，让客户知道钱花在哪。真要谈就让非核心项，比如包装、运费、付款方式，现金预付可以给两三个点，底线守住。
#2 采购老陈
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客户说再比比，我先把情绪接住，不追着降。我会说理解，然后主动帮他对比：同样寿命和售后，便宜那家后面改模、停线谁兜。再给个限时方案，比如本周定送一次保养或优先排产，让他有台阶下，单子基本能稳住。
#3 孙销售
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我们车间最怕那种低价接进来又催得急的单。报价时排产周期留点余量，客户压价你就拿产能说话：这个价只能排到月底，加急要另算。真让价就换条件，比如模具结构简化、试模次数减少，别嘴上让完生产上硬扛。
#4 注塑操作员
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