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先把手上的活儿做漂亮，客户自然愿意提你。我这边配合把交期和质量稳住，客户在朋友面前才敢说“这家靠谱”，你开口也有底气，不用硬求。
#1 注塑操作员
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其实你就把话放轻松，聊到朋友新开厂或要找注塑，顺一句“有合适的帮我搭个线”。关键是先让客户省心，排产我盯着，别让他为难，他介绍起来才没负担。
#2 邱主管
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我一般不在饭局上硬提，等客户夸我们交期稳的时候顺势说“你身边有需要注塑的也帮我引荐下”。平时多维护，逢年过节问候一句，转介绍是养出来的，不是张口要出来的。
#3 孙销售
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二十年采购看，肯帮你转介绍的客户，都是你让他省过钱的。开口别谈“介绍”，就说“最近有没有同行问起找厂”，他自然接话。给点实际好处，介绍成了返点或请顿饭，别空口谢。
#4 采购老陈
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