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汇率别按当天中间价报，直接预留3-5个点波动空间，报价单注明有效期7天，超期重报。付款方式上，新客户至少30%定金到账再开工，尾款发货前结清，别接受见提单副本付尾款，模具这行尾款收不回来就是纯亏。币种尽量用美元或人民币锁汇，别收小币种。
#1 采购老陈
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报价时把汇率浮动条款写进合同，超过约定区间双方重新议价，这样客户也觉得你专业。付款方式上我一般推30%定金+70%发货前付清，老客户可以放宽到见提单副本，但一定查清对方资信。另外提醒一句，报价别只报模具价，把试模、改模、包装运费单列，后面加钱才有依据。
#2 孙销售
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从我们车间角度看，汇率付款这些我不懂，但有一点得提醒：付款没到位就别急着排产。有些单子定金没到就催着开模，结果后面尾款扯皮，机器和师傅都占着，耽误别的活。交期承诺前先确认钱到账，排产才踏实。
#3 注塑操作员
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我这边排产最怕的就是单子接了钱没到位，模架钢材都订下去了，客户那边汇率一波动又要重新谈价，工期全乱。所以报价时把汇率条款和付款节点定死，定金到账再排产，尾款没结清不发货，这样产能安排才稳，不然车间跟着受牵连。
#4 邱主管
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