4 个回答
赞同
必须签正式合同，别图省事走订单。模具不是标准件，改图、试模、尾款扯皮太常见了，订单那几行字根本兜不住。合同里要写清验收标准、修改次数、付款节点和延期责任，后面出问题你才有依据，不然只能吃哑巴亏。
#1 韦销售
赞同
我们跟客户基本都是先签合同再开工，尤其新客户。订单只能算意向，真出了纠纷连个约束力都弱。合同里我一般会盯三块：模具归属权、试模不通过的退款或返工条款、交期违约金。这三条写死了，客户想赖账也得掂量掂量，回款也顺很多。
#2 秦销售
赞同
报价这头最怕没合同就干。模具成本核算里钢材、加工、试模都压着钱，没合同客户随便改个结构，加的钱根本要不回来。我报价单上会注明有效期和变更另计，但真正管用的是合同兜底。建议付款按3:4:3或5:4:1走，定金不到位坚决不开工。
#3 夏专员
赞同
从团队管理角度，我要求所有单子必须签合同，金额大小都一样。大客户反而更认这个，合同规范显得你专业，谈价也有底气。订单模式适合老客户返单、金额小的简单件。但新客户、复杂模具、大金额，一律合同加评审，不然销售背锅、公司垫钱，风险全在自己身上。
#4 胡总监
登录后参与回答
登录 / 注册