先别急着铺大平台，第一单往往来自你身边能触达的华人贸易商或海外小品牌采购。主动在领英按产品关键词找采购、发简短工艺优势，别群发。也可以加几个海外注塑群，先帮人解决小问题混脸熟，再谈单。

跟老外谈技术，翻译软件可以当辅助，但别当主力。我开发客户时发现，老外更看重你响应快、敢确认，哪怕英语磕巴，只要把关键参数用图表和数字说清楚，信任照样建立。建议你先把报价单和常见问题模板做成中英对照，谈的时候照着走，比现场翻软件稳。

DFM是拉近客户的好抓手，主动做一份专业的发过去，客户觉得你懂行，单子就好谈。CE别急着答应，先问清是产品认证还是设备认证，很多是客户终端产品要的，我们帮不上。可以顺势推荐合作的三方检测机构，做个人情还能拿点转介绍。

收款稳不稳关键看前期尽调，新客户别一上来给账期，先小单试水看付款爽不爽。尾款拖就安排专人跟，财务、业务一起施压，必要时停模具维护服务。老客户偶尔拖可以给台阶，但要换承诺，比如介绍新客户或提前付下套定金。我常跟客户说，守约才有长期价。

外贸单毛利普遍比国内高8-15个点，欧美客户看重精度和交期，价格敏感度低，但前期开发周期长、沟通成本高。建议先配1-2个外贸业务试水，跑通稳定客户源再扩团队，别一上来就重投入。

低价先别急着高兴，先让他发车间视频和机台清单，看设备铭牌跟公司名对不对得上，再要三个近期同类型模具的客户联系方式，打过去问交期和售后，皮包公司基本一问就露馅。

我这边客户常问产业带，我的建议是先按订单定位筛：出口欧美、要验厂报告和DFM能力的，优先深圳；内销走量、拼价格交期的，东莞和浙江更有优势。浙江厂接大单稳，但沟通节奏慢些；东莞厂配合度高，适合需要频繁打样改版的客户。选厂别只看地图，关键看对口

我一般让客户把三家报价拆成材料、加工、标准件、试模、税费五块，逐块对比，哪家某项低得离谱就重点问，多半是漏项或后期要加钱，转介绍时我也这么教客户。

首先得把模具所有权和尾款结清后图纸、模架归属写死，别只口头说。再就是试模次数、验收标准按什么样板，T1到量产的时间节点和延期怎么算。还有改模费用谁承担、保修多久，这些模糊了后面全是扯皮。

光写违约金没用，得把付款节奏和交期绑死，比如T1合格才付第二笔款，验收不过尾款不结。另外合同里注明因模具厂原因延期导致的客户索赔由供方承担，谈的时候态度要硬，条款写细比写狠更管用。