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先别急着降价，低三成多半不是真便宜。你得拆开看：材料是不是换了便宜钢，热处理有没有做，模架是标准还是非标，型腔几穴、寿命要求多少。报价单不写清楚这些，客户根本没法比。约客户当面把两份报价逐项对一遍，差在哪一目了然，比嘴说管用。
#1 秦销售
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我碰过好几次，客户拿的“低价”其实是少了试模、改模、运费这些。你直接问一句：他家包不包试模，T1到T3改几次，超了怎么算？客户一算总账往往就回来了。别自己先慌，把免费项和隐形成本列成清单发过去，客户自己会明白差价在哪。
#2 韦销售
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我这报价从来不吃暗亏。低三成的基本是漏项或按最保守成本报的。我会把材料、加工工时、热处理、表面处理、试模、包装、税、汇率全列明，再标一句“以上不含X/Y”。客户要比就让他按同一口径比，什么穴数、什么寿命、什么交期。口径对齐了，价差自然缩到合理范围。
#3 夏专员
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低价三成，要么他亏本抢单，要么他在你看不见的地方省了。我们接大客户从不拼单价，拼的是交期稳定和后期改模响应。你让客户算算停线一天损失多少，交期延误的成本比这三成大得多。把方案做成AB对比，用TCO说话，客户要的是能落地的供应商，不是最便宜的那张纸。
#4 胡总监
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