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找整车厂配套订单，模具厂和冲压厂最好先签联合体或框架协议，明确谁对总包负责。采购方最怕两家互相甩锅，交期和质量必须一家牵头。建议先小批量试单，验证冲压节拍和模具寿命，再谈长期配套。
#1 周采购
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中小厂单打独斗根本进不了整车厂供应商库，搭伙是捷径。但曝光要一致，对外统一品牌或联合体名称，把模具设计能力和冲压产能一起展示，采购搜索时才找得到你们，否则再好的配合也白搭。
#2 浙江王总
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从排产看，模具试模和冲压量产必须错峰。模具厂前期调试占机台，冲压厂旺季又抢产能，两家得提前共享整车厂装车计划。建议留20%缓冲产能，不然一个环节卡住，整条配套线都停，赔款算谁的。
#3 汪主管
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我见过太多搭伙死在交期上。模具厂交样拖三天，冲压厂后面全乱。最好把模具验收节点和冲压首件确认绑死，用同一套进度表。整车厂要的是稳定供货，不是两家各自能干，节奏对不上就别接。
#4 潘主管
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整车厂配套讲究一级供应商资质，模具厂和冲压厂搭伙，最好由冲压厂做一级、模具厂做二级，或者合资设个接单主体。合同里把模具产权、冲压件结算、质量追溯写清楚。别口头搭伙，出事时整车厂只认合同主体，不认交情。
#5 供应链主管
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