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说实话现在两极分化挺明显，中低端模具价格卷得厉害，客户张口就比价，利润薄得可怜。但汽车电子、医疗这些高精度模具订单还是稳的，关键看你能不能对上口。我手上老客户转介绍的单子反而比新开发的靠谱。
#1 韦销售
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行情差是相对的，低端产能过剩是事实，但高端精密模具有缺口。我们这两年主动砍掉一批低价小单，转做新能源和出口项目，利润率反而上来了。做企业不能只看眼前价格战，得想清楚自己卡哪个位置。
#2 高总
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客户现在压价压得凶，交期还催得紧，报价稍微高一点就飞单。我现在谈单基本是先把成本算死，再留一点让利空间，靠交期和服务去谈。纯拼价格的单我一般不建议接，做完不赚钱还容易出问题。
#3 吕经理
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订单量其实没少多少，但都是急单碎单，排产特别费劲。原材料和人工成本一直在涨，报价却上不去，厂里利润被两头挤。现在最怕的就是接了单交不出货，口碑砸了以后更难做。
#4 潘厂长
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跑下来感觉客户预算普遍收紧，但该开的模还得开，只是决策更慢更谨慎。我现在跟项目都是前期多跑几趟，把方案和节点讲透，客户信任了单子才稳。行情不好反而更考验跟单的耐心。
#5 范业务
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