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价格肯定不能放第一位。模具这行一分钱一分货，低价厂往往偷工减料，钢材用次的、热处理省步骤，最后模具寿命短、修模不断。我们厂报价不算最低，但把公差、材质、交期都写清楚，客户后面算总账反而更省。选厂先看能不能做稳，再谈钱。
#1 潘厂长
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跑客户这么多年，见过太多贪便宜吃大亏的。有客户选了个低价厂，模具试模三次都不合格，交期拖了两个月，最后订单黄了。价格是参考项，但得先看这家厂做过类似的活没有、设备够不够、师傅稳不稳定。能力对不上，再便宜也是给自己挖坑。
#2 范业务
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站在报价的角度说句实话，价格要谈，但不能只看数字。同样一套模具，报价差两万，可能差在钢材牌号、模架品牌、加工精度上。我一般让客户先给产品要求和产量，再倒推配置，然后比价才公平。单纯比低价，最后改来改去，双方都难受。合理价才是好合作。
#3 吕经理
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我的经验是，价格排前三，但绝不能排第一。客户最该看的是这家厂靠不靠谱、沟通顺不顺、出了问题愿不愿意担。便宜几百块，后面天天扯皮，得不偿失。我维护的老客户，都是先认可人和厂，再谈价钱的，这样转介绍也才稳。选厂先选人，再选价。
#4 韦销售
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