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其实车间最怕新客户一上来就问几台机，设备多不代表排得开。我们一般会翻他们的设备保养记录和最近三个月的排产表，看有没有插单能力。再看品检有没有二次元三次元，不然交期再好，尺寸不稳也白搭。
#1 汪主管
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报价前我也会看对方有没有正规营业执照和税务登记，特别是开票周期。很多小厂报价低，但增值税专票都开不出来，后面财务对账特别麻烦。再就是看他们有没有做过同类产品的模具案例，这个比设备清单实在。
#2 廖经理
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大客户考察供应商，第一轮筛的就是资质文件。ISO9001是底线，有IATF16949的优先，说明进过汽车供应链。还要查有没有环评批复和排污许可证，尤其做注塑的，没环评随时可能被停，交期风险太大。
#3 白总监
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我第一次带客户去厂里，客户其实不看机器，先问有没有保密协议模板和图纸管理流程。还有问模具寿命怎么保证、试模几次算合格。这些写进合同里的条款，比看设备更能看出厂里靠不靠谱。
#4 江业务
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老师傅讲句实在话，看厂先看人。问老板干了多少年，师傅留得住不留得住。再翻他们以前的模具维修记录，修得勤说明设计或钢材有问题。资质证书能买，但车间里那几台老机床擦得亮不亮，骗不了人。
#5 模师傅
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