先别急着降价。老客户转走多半不是价格，而是这十年你没主动升级服务。约他当面聊一次，问清楚是交期、品质还是他下游客户变了。能补的短板立刻给方案，价格最后谈，先给态度和确定性。

我谈单经验是，转介绍来的客户信任度高、压价少，成交率能到六七成，比陌生询盘强太多。但一年来多少单，得看你老客户基数。几十个稳定客户，一年转介绍个七八单算正常，做得好十几单也有。前提是每单都交付漂亮，口碑才滚得起来。

我手上客户今年询价量确实比去年多，但成交周期拉长了，客户比价更狠。扩设备我建议等接够三个月的稳定订单再动手，现在可以先谈几家长期合作客户锁定产能。价格交期谈得拢，设备投资才有保障，别让机器等人。

谈单层面，真厂报价格式很细，钢材、热处理、加工费分得清，敢跟你聊改模次数和付款节点；中间商多半一口价含糊，压价就消失，说“要问下厂里”，交期也拍不了板。

别光看设备多新，直接要两个近半年做的同类模具案例，最好能约去看现场试模。谈的时候把T1样件合格率、改模响应时间写进合同，敢签这些条款的厂子实力一般不会差。价格上别一味压，留点空间给试模调整，交期才稳。

我做业务这些年，报低30%的单子十有八九后面要加钱——改模收费、试模收费、交期拖着走。你谈的时候把总价锁死：含几次试模、含不含改模、质保多久、超期怎么赔，全写进合同。价格能谈，但这些条款不能让，让了后面全是坑。

价格别只比总价，要拆开看模架、钢材、热处理、试模各报多少，太低的多半后面加钱。交期要写进合同，注明延期怎么赔。付款尽量按节点走，首付别超三成，尾款留到验收合格再付，谈得清楚后面才不扯皮。

家电模具优先看东莞，配套齐全、改模快。深圳适合高精密、出口单，但成本高；浙江价格有优势，大件家电和批量单可以谈，交期要提前锁。你把产品结构、穴数、预估年用量发我，我帮你匹配厂并对报价。

第一单别贪大，先接东南亚或中东客户的小单试水，报价按FOB报，找货代问清拖车报关费用，付款坚持30%定金加尾款发货前付清，合同写清楚模具所有权在尾款结清前归你。

海外客户开发我一般分两条线走：一是参展和地推，像德国K展、美国NPE这类展会，面对面谈单成交率高；二是老客户转介绍和行业协会资源。模具单价高、周期长，纯线上很难建立信任，能见面聊工艺谈交期，单子才谈得下来。