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第一单别贪大，先接东南亚或中东客户的小单试水，报价按FOB报，找货代问清拖车报关费用，付款坚持30%定金加尾款发货前付清，合同写清楚模具所有权在尾款结清前归你。
#1 廖经理
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没有出口经验就从找客户下手，阿里国际站、中国制造网先挂产品图，把厂里做过的模具照片和参数整理好，关键词写“mold maker China”，让采购搜得到你，先来询盘再谈单。
#2 浙江王总
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工艺上提醒一句，外贸单图纸确认要留书面记录，钢材牌号、热处理硬度、试模次数都写进技术协议，避免后期扯皮，出口包装记得做防锈处理。
#3 沈工程师
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我们塑胶厂也找过外贸模具厂，最看重能不能按图纸准时交样，第一单建议先做一套简单模具给对方试，交期承诺保守点，样品过了再谈批量。
#4 塑胶厂李主管
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