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老客户转介绍这块，量不好定死。一般稳定做三五年以上的厂，转介绍能占新单两到三成，关键看老客户满意度和你有没有主动去要。技术过硬、交期准的，转介绍自然来；出了质量问题不处理，老客户也不敢往外推。
#1 沈工程师
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转介绍这事，本质是让老客户帮你做曝光。厂里得有个机制：交模后定期回访，做得好就请对方在同行圈里提一句。再配合线上把案例、设备、资质挂出去，采购搜到你才有底气。光靠人情转介绍，天花板低，线上+口碑一起推才稳。
#2 浙江王总
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我谈单经验是，转介绍来的客户信任度高、压价少，成交率能到六七成，比陌生询盘强太多。但一年来多少单，得看你老客户基数。几十个稳定客户，一年转介绍个七八单算正常，做得好十几单也有。前提是每单都交付漂亮，口碑才滚得起来。
#3 廖经理
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我们厂采购模具，同行推荐占大头。合作顺的供应商，我确实会跟圈里朋友提。一年下来，一家靠谱模具厂从我们这类客户手上，转介绍拿个几单挺常见。但前提是报价实在、修模响应快，出了小问题别推诿，不然谁也不敢帮你说话。
#4 塑胶厂李主管
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