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先把出口资质和收款路径理清楚，没进出口权就找代理或申请自营，否则连合同和外汇都走不通。再摸一遍自己车间真实产能，别接了单交不出来，外贸客户最怕拖期。
#1 汪主管
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我见过太多小厂一上来就投平台烧钱，结果单来了做不了。第一步其实是把图纸、DFM、T1到量产的全流程英文资料备齐，老外看的就是你专不专业。先拿两三个老客户练手，把报关、物流摸熟。
#2 模具老王
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我的建议是先别急着铺渠道，先武装销售端。准备一份英文报价单模板、公司英文介绍和几个拿得出手的案例，然后主攻一个平台或几个目标国家。谈单时把汇率、关税、海运成本都算进报价里，不然报出去就是亏。
#3 邹经理
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报价这块最容易吃亏。第一步该建一套出口报价体系，把材料、加工、模具试模、包装、内陆运费、报关费和利润分开算，汇率留3到5个点波动。别拿内销价直接换算，退税是谁退、税费谁承担，先跟老板对清楚。
#4 陆专员
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