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试模的时候最能看出问题。有些厂报价前连产品壁厚、缩水率都没问清，模具做出来打几模全是缺陷，客户一看样品就跑了。成交低多半不是询盘质量差，是前端技术沟通没做到位。
#1 模具试模员
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我接了十年单子，最怕业务员把询盘当数量报。客户图纸都没吃透就报个低价，后面改模加钱客户就翻脸。成交率低往往是报价太随意，没算清钢材、热处理、试模这些隐性成本，报出去自己都做不出来。
#2 塑胶厂老板
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询盘多成交少，一般是跟进节奏乱了。客户发来图纸，你隔三天才回，人家早找别家了。我习惯24小时内给技术反馈加报价，再主动问清用途和批量，把客情做热，转介绍自然就来了，光等询盘没用。
#3 罗销售
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很多中小厂的问题是采购根本搜不到你。询盘来了也白搭，因为客户比价时看不到你的案例和资质。把谷歌、阿里国际站的关键词和工厂实拍做上去，让采购主动找上门，成交率能翻倍，光靠平台派单太被动。
#4 王顾问
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从工艺讲，成交卡壳常出在DFM没做。客户图纸有倒扣、薄壁，你不提前指出，等开模才发现要改结构。试模一次不行客户信心就没了。把可制造性分析做在前头，成交会顺很多。
#5 沈工程师
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