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先别慌，贵三成不一定是死局。得看你报的是FOB还是DDP，关税运费是不是透明列出来的。有些客户宁可单价高也不愿自己清关，你把成本拆开给他看，反而显得专业，谈的空间就在服务条款上。
#1 模具试模员
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报价贵三成，先查自己工艺有没有优化空间。浇口位置、冷却水路、钢材选型这些直接影响成本和寿命。如果客户要求高抛光或长寿命，你的价高是合理的。把工艺依据写进报价单，客户对比时才知道贵在哪，不是硬砍价。
#2 沈工程师
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我做厂二十年，这种情况见多了。关键看客户是不是真懂行。要是他只比总价，你就跟他谈模具寿命和售后，便宜模具打几万模就废了，综合成本更高。实在不行就砍非核心配置，保住成交，别一上来就降价。
#3 塑胶厂老板
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客户嫌贵，别急着让价。先问清楚他对比的是哪家、什么配置。很多时候同行报的是不含税不含运的裸价。你可以给两套方案：一套全包，一套客户自清关，让他自己选。谈单靠的是信息差和信任，不是拼底价。
#4 罗销售
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贵三成还能不能谈，本质是客户能不能找到你、信不信你。中小厂报价高就得靠差异化曝光，让采购在搜索时就刷到你，看到你的案例和认证。被找到、被信任，价格才有解释的机会，否则连谈的资格都没有。
#5 王顾问
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