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先收DFM分析费，哪怕象征性收个两三百美金，客户真有意向不会为这点钱翻脸。免费做的基本都是来套方案的，收过费的后续成交率能差好几倍。
#1 模具发烧友
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DFM不用做太细，给个方向性建议就行，拔模角、进胶位置点到为止，具体模流分析和结构优化等定金到了再出。你免费给全套，客户拿着直接找别家抄了。
#2 孙工程师
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报价单里把DFM拆成独立收费项，写明"若下单可全额抵扣"。这样客户心理上觉得不是白花钱，你也有个筛子，连这点诚意都不给的直接放掉。
#3 李经理
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我遇到过客户拿DFM去压别家价，所以现在都先问清楚产品年用量和目标市场，量小又没品牌的多半是探价的，这种就报个大致区间，不给详细分项。
#4 注塑调机师傅
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海外客户尤其欧美的，DFM最好签个简单NDA再发，邮件里注明方案仅供评估。真被套过几次就学乖了，宁可不接也别白干。
#5 塑胶圈老李
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