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先把成本拆细给他看，钢材、加工、热处理、试模各多少，让他知道你不是乱报。真压到线下就别硬接，可以减配置、缩保修、改付款方式，比如预付提到五成。我的经验是敢报底价的客户，后面改模加钱更狠，宁可不接也别埋雷。
#1 塑胶圈老李
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压价压太狠的活干起来最难受，试模次数一多、料一换，机台全给你占着，调一天都不出活。我见过接亏本模的，最后省的全在试模和返工里吐回去。谈价就跟客户讲清楚，试模超过几次要另算，钢材等级写进合同，不然调机师傅天天背锅。
#2 注塑调机师傅
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说实话模具这行没有真正的亏本单，只有算错账的单。客户压价你就问他量，量能撑起来，摊销下来还能做；量小还压，那就是拿你当备胎。我一般会报两个方案，一个标准配置，一个简配版，把差异摆桌上让他自己选，主动权就回来了。
#3 模具发烧友
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从工艺角度提醒一句，价格谈得再漂亮，结构方案定不好照样亏。压价时容易被砍的往往是冷却和排气这些看不见的地方，省了这几千块，成型周期拉长、废品率上去，后面损失是模具款的几倍。建议报价时把工艺标准写清楚，哪些能省哪些不能省，心里有数再让价。
#4 孙工程师
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