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比价不能只盯总价，要把钢材牌号、热处理、模架品牌、行位结构、试模次数、保修期全拆开对齐，再谈价。同一个产品，用P20和用718H，差价能到三成，寿命差一倍。先统一技术标准再比价，否则就是拿苹果比梨，后期改模加钱更狠。
#1 孟总
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我见过太多客户一开始压价，结果模具回来飞边、变形、打不满，修模修到怀疑人生。比价要看供应商报的价格含不含试模、改模、运输和税，还有付款方式。低价单往往把售后砍掉，出问题找不到人，那才是真踩坑。
#2 罗销售
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从技术角度，先看报价单里有没有写清分型面、浇口形式、冷却水路布局、顶出方式。这些不明确，价格再低也没意义。还要问模具设计用什么软件、有没有模流分析。没做模流就开模，风险全压在采购方，省的那点钱不够填坑。
#3 注塑项目工程师
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先筛资质和同类案例，再比技术方案，最后才比价格。要求供应商提供详细报价明细，钢材、加工、标准件、人工分开列。总价最低的往往在某些项上偷工，比如用国产模胚冒充进口，或者省掉热处理，装上去才知道。
#4 杨负责人
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比价时我建议客户把付款节点和验收标准写进合同，比如试模合格付多少，量产稳定三个月付尾款。这样供应商不敢乱来。另外多问几家同行用过的厂，口碑比报价单靠谱。真想省钱，是找到匹配的厂，不是找最便宜的厂。
#5 沈销售
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