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钢材这块最容易挨砍，客户一看材料费就往死里压。我一般把钢材按市场价上浮5到8个点报，留出议价空间，客户砍的时候顺势让一点，他还觉得占了便宜。热处理、氮化这些也别单列太细，打包进加工费里，砍起来没那么显眼。
#1 沈销售
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我们采购比价最看重加工费和材料费两项，这两块水分最大。供应商如果试模费、改模费报太高，我直接砍一半。聪明的厂会把这些藏在总价里，或者报个偏低的单价，靠数量和后期的设变补回来。最烦的是报价单写得含糊，回头扯皮。
#2 杨负责人
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设计变更和试模次数是后期最容易扯的地方。我建议报价时明确写清含几次试模、几次改模，超出怎么算。客户砍价时不砍这块，但真做起来超了，你就有依据加钱。模具结构复杂的话，滑块、斜顶这些单独列，别混在一起，不然全被当加工费砍掉。
#3 注塑项目工程师
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报价我从来不全让。核心是留三块余地：材料浮动条款、设变费用、试模超出费。客户砍价我让表面价，但把这三条写进合同。低价接单死路一条，利润得从管理里抠出来，不是从报价里砍出来。做模具这行，会报价比会做模具还重要。
#4 孟总
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我一般先摸清客户预算再报价，报之前把运费、包装、税点都算进去。客户爱砍加工费和模具钢，我就把这两块报高一点，服务费、技术费单独列，客户不太砍这些。谈的时候先让一小步试探，别一上来就把底价亮出来，后面就没得谈了。
#5 罗销售
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