3 个回答
赞同
刚起步没案例很正常，关键是让采购觉得你“风险可控”。先从小件、简单模、急单切入，主动提出分阶段付款、首样免费改、交期写进合同，甚至先做一套试模给他看。别一上来就吹设备多牛，先解决他怕你搞砸的顾虑，第一单哪怕不赚钱也要把口碑打出去。
#1 东莞李总
赞同
没案例就自己造案例。拿现成产品逆向做一套模，拍全过程视频，从设计评审、加工、试模到首件检测全记录，做成工艺能力报告。采购看的不是你有没有做过，而是你有没有体系。再拉一两个老工程师背书，把过往做过的项目经验拆出来讲，说清楚哪部分是你团队亲手干的，可信度就上来了。
#2 注塑项目工程师
赞同
采购不敢下单，本质是怕交不了差。你要主动降低他的决策风险：报价拆细、节点透明、每天发进度、试模视频同步。我当年接第一单就是跟客户说，模具验收合格再付尾款，废了算我的。再找同行朋友帮你介绍个把不急的小单，做漂亮了，后面转介绍比你自己跑十趟都管用。
#3 蒋老板
登录后参与回答
登录 / 注册