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做外贸模具我一般先看客户底子，新客户别一上来给账期，定金至少30%到50%，尾款发货前结清最稳。老客户要账期可以谈，但得配上信保或者信用证，不然模具做完了钱压在外面，现金流一断厂里就难受。
#1 张老板
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客户开口要账期很正常，别急着拒绝，先把价格和交期往上抬一点，用账期换利润。我的做法是首单全款或高定金，合作两三单没问题了再给30天、60天，而且额度卡死，超了就得先付款，这样谈单也不伤感情。
#2 廖经理
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从公司层面看，外贸收款安全比接单更重要。我们基本只认T/T定金加发货前尾款，大单走信用证，中信保能保就保。账期不是不能给，是要看客户值不值得，得评估他的实力和历史回款，宁可少接一单，也别把公司拖进坏账里。
#3 唐总
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算报价的时候我就把资金成本算进去了。给30天账期，等于我垫一个月利息和汇率风险，报价里得留出这块。定金比例、尾款节点都要写清楚，最好收不可撤销信用证，或者做信保，不然账期一长利润全被吃掉，甚至倒贴。
#4 报价小陈
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厂里最怕的就是货做好了客户拖着不打尾款。所以我的原则是尾款不到不发货，模具试模OK了也得等钱到位再安排出运。客户要账期，我就跟他谈分期，比如发货前付70%，验收后付尾款，这样生产心里有底，交付也不被动。
#5 朱厂长
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