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外贸压价狠的客户，先看量稳不稳。量大、回款准时、能养住机台和师傅，哪怕薄利也值得做，最怕的是单小还赊账。我一般拿这类单保开工，把利润压在改模和后续小单上找回来。
#1 张老板
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接这种压价单得先算清自己的产能，别为了接单把交期挤爆。外贸客户最认交付稳定，你能按时出货，他后面涨价也认你。但要是天天催货还压价，车间被拖乱，那这单就是赔本赚吆喝，不如放掉。
#2 朱厂长
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从公司发展看，外贸压价单可以当敲门砖，但不能当主粮。我会用低价单进客户供应链，再推高附加值的设计变更、精密件和小批量急单。关键是客户要有成长性，能一起走三年，那前期的薄利就是投资。
#3 唐总
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报价时我先把材料、加工、表面处理和损耗逐项拆开，再看客户年采购量摊薄固定成本。压价太狠的单，我会留出改模和汇率波动空间。算下来毛利低于15%的，我一般不建议接，除非能锁定长期量。
#4 报价小陈
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谈这种客户不能只谈价格，得谈合作结构。我会跟客户讲，价格可以降，但交期、付款和订单量得配合。比如预付三成、月结30天、年框锁定。要是只想压价不给量不给账期，那这生意做着没意思，利润薄还占现金流。
#5 廖经理
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