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做了十几年说明技术和交付没问题，缺的就是获客渠道。我的建议是先梳理你现有客户的行业，挑出复购率高的两三个领域，集中打。然后花点钱做个像样的官网和产品页，现在老外和外地客户第一件事就是搜你。别贪多，先跑通一条线上渠道，比啥都强。
#1 唐总
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说实话，熟人介绍的客户价格都被压得死，因为你没法比价。想主动开发，最快的是去模具相关的B2B平台挂信息，中国制造网、阿里国际站都行，先让人搜得到你。再就是把报价单做规范，交期、模具寿命、试模次数写清楚，客户一看就知道你专业，谈价也有底气。
#2 廖经理
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从厂里角度看，我最怕业务接回来的单交期谈不拢。你要开发新客户，先把自己产能摸清，哪些设备空着、师傅能接多少活，心里有数再去谈。建议先接些小单、急单试水，跑顺了流程再放大。另外多跟同行厂长走动，外发单、配套单也是稳定来源，别只盯着终端客户。
#3 朱厂长
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