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先把厂里的英文资料补齐，官网、产品页、公司介绍都做成英文版，别只有一张中文PDF。外贸客户第一步基本是搜你，搜不到就没有后面，所以先让老外在Google上能搜到你的厂名和主营模具类型。
#1 尹企划
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第一步不是急着找客户，是先把你的优势词定位清楚。你到底是做家电模、汽配模还是包装模，主打哪类，配合独立站和B2B平台把关键词铺出去，让采购搜品类的时候能刷到你，这比乱发开发信有用。
#2 许顾问
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我干这行十几年，说句实在的，第一步先把出口资质和报价体系理顺。海关备案、外汇账户、能报FOB还是CIF，还有模具钢材、热处理、试模这些成本要算明白，不然老外一问价格你报不准，后面全乱。
#3 注塑老资历
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从生产这边讲，接外贸单前先摸清自己产能和交期能不能扛住。外贸客户最看重准时，你得先算清每月能开多少套模、试模排得过来不，别单接了交不出货，赔款比赚的还多。
#4 邱主管
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我一般建议先盘老客户里有没有做外贸的，通过他们转介绍最靠谱。然后整理几套典型模具案例，配上英文报价单，主动去领英和行业展会加采购，先建立信任再谈单，第一步就是让人知道你是谁。
#5 陆销售
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