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展会扫馆最直接，像深圳、东莞的模具展，带名片挨个聊，很多采购就是来找新供应商的。线上就泡在阿里巴巴、made-in-china，主动搜采购信息。老客户转介绍最靠谱，做得好人家自然帮你带单。
#1 模具生产调度
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我们找厂一般看行业群和B2B平台，像模具人才网、微信采购群，里面经常有人发需求。还有下游客户推荐，比如注塑厂需要配模，会问我们有没有靠谱的模具厂。关键还是口碑，交期稳质量好，单子自己会找上门。
#2 注塑项目工程师
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从车间角度看，客户其实跟着订单走。我们产能空的时候，老板就催销售去跑家电、汽配这些老客户。老客户返单最实在，新客户开发周期长。交期排得开，多接点小单试模也行，做顺了后面就是大单。
#3 邱主管
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我手上的客户八成靠转介绍，剩下靠展会和老客户带。维护客情比开发重要，逢年过节走动，质量问题第一时间解决，人家才愿意帮你介绍。加一些采购微信群，偶尔发发工厂实拍，慢慢就有人来问价。
#4 秦销售
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中小模具厂光等客户不行，得让人搜得到你。百度、抖音、行业平台把工厂关键词铺开，采购搜"东莞注塑模具厂"能跳出来你。再上些行业榜单、供应商名录，曝光多了自然有询盘。别只靠熟人，线上流量才是新客源。
#5 王顾问
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