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材料涨了必须改，别硬扛。报价前先算清钢材、热处理、加工工时三项底价，留8%-12%浮动空间。签合同时写明“材料价格波动超5%可协商调整”，不然客户拖你三个月，钢价一涨你就白干。老客户可以谈，但要有底线，亏本单接一次就有第二次。
#1 郑厂长
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报价不能只看材料，加工费和试模费最容易漏。我一般按模具复杂度分档报，简单模加15%利润，复杂模加25%，试模最少算两轮。材料涨了先看合同有没有调价条款，没有就主动找客户谈，摆出钢材发票，多数能补一部分。死扛不涨，最后交期和质量都保不住。
#2 陈厂长
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跑客户这么多年，报价最怕自己先虚。客户压价正常，但你得把报价拆开讲：材料多少、加工多少、利润多少，让他知道你沒乱报。材料涨了别等交完货才提，一涨价就发函沟通，态度要硬但话要软。能接受调价的客户才值得长期做，只想白嫖的直接放。
#3 范业务
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从工艺角度补一句，报价前最好把钢材牌号、热处理要求和表面处理确认死，这几项一变成本差很多。比如同样一套模，用718和用H13，材料费能差三四成。材料涨价时，也可以建议客户改选性价比牌号或优化结构，既省钱又不至于让厂里亏。
#4 罗工程师
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