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先把厂里的加工能力、设备清单、做过哪些出口标准的模具整理成一页英文资料，别急着投平台。我建议先接东南亚、中东这种对价格敏感、沟通门槛低的单，付款方式坚持30%定金、见提单付尾款，第一次合作别接太复杂的模具，先跑通流程比赚多少重要。
#1 陈厂长
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现在海外客户找厂基本先看线上有没有你。第一步不是去接单，是让谷歌能搜到你——英文官网、产品页、领英公司主页先搭起来，把典型模具案例和精度参数放上去。然后注册几个B2B平台做基础曝光，配合邮件开发，别指望马上来单，先积累询盘和客户名单。
#2 塑胶厂李主管
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我更看重的是先找一个懂外贸的人或代理，哪怕兼职。模具不是标准品，海外客户问的都是DFM、钢料、穴数、公差这些，业务答不上来就废了。有订单进来后，报价要用英文规范格式，交期要留足余量，第一次发货最好让客户或第三方来验模，把口碑做起来后面才好接。
#3 郑厂长
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跑海外单跟国内不一样，节奏慢、信任建立久。我的做法是先锁定几个目标国家的采购商，通过领英和行业展会名录找采购负责人，发针对性邮件，附上我们做过的类似模具视频。前几次报价可以略低引客户试单，跟单时主动发加工进度和试模视频，让客户觉得你靠谱，复购和转介绍才是海外单的主力。
#4 范业务
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从工艺角度提醒一句，接海外单前先确认自家能不能达到对方的模具标准，比如欧美常要求DME、HASCO标准件，钢材和热处理也有指定。试模报告、尺寸检测报告要能出英文版，否则客户审厂或验收时容易卡住。这些基础不打牢，接单越多麻烦越多。
#5 罗工程师
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