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这事真不用太刻意，你交货顺、售后跟得上，客户心里有数。我一般是在项目收尾、客户夸咱的时候顺势一句：张总，您同行要是有类似模具需求，帮忙引荐一下，我肯定当重点项目盯。别一上来就求介绍，先把活干漂亮，开口就自然了。
#1 范业务
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转介绍不是靠嘴要来的，是靠交付攒出来的。我们厂里定的规矩，老客户单子优先排、问题当天回，客户觉得省心才会帮你说话。真要开口，我一般在饭桌上或者回访时提一句，不要群发那种求介绍，太掉价。关键是你得让客户知道，介绍来的单子你会亲自盯，不给他丢脸。
#2 郑厂长
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我这边经验是，转介绍要挑时机，客户刚验完模、批量顺利的时候最好开口。话别绕：李总，您圈子里有做这类产品的，帮我搭个线，价格交期我给您兜底。还有一招，给老客户一点实在的，比如介绍成了下套模具给点优惠或者返点，但别搞成硬推销，伤感情。
#3 陈厂长
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