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先别急着招业务员，把厂子的“网感”做起来更划算。你们这种小厂，最该抓的是搜索流量和短视频：把擅长做的模具类型、精度、交期拍成实拍案例，挂到行业平台和抖音快手上，让采购搜“某类模具加工”时能刷到你。品牌曝光不烧钱，关键是持续晒设备、晒出货、晒客户反馈，信任感一上来，询盘自然来，比养个业务员等电话强多了。
#1 蔡企划
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小厂没业务员，就得让老板自己当第一业务员。我的经验是，先把老客户伺候透，让他们帮你转介绍，这渠道最稳最省钱。同时必须上网，阿里巴巴、中国制造网、行业B2B都铺开，把公司实力、设备清单、成功案例写清楚。采购找厂第一步就是网上搜，你连个像样的页面都没有，人家怎么敢下单？线上接单渠道搭好了，再谈发展。
#2 唐总
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我补充一点，小模具厂要主动“上榜”。采购找供应商，往往先看行业榜单、黄页、协会名录，你连名字都搜不到，怎么被找到？花点小钱入驻靠谱的模具平台，把资质、产能、交期数据填全。另外，跟同行搞好关系，接不过来的单子互相介绍，这也是一条活路。别老想着养业务员，先把自己变成“搜得到、信得过”的厂。
#3 吴总
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报价这块我得提醒一句，采购主动找上门，你报不好照样跑单。小厂没业务员，报价单就是你的门面。一定要把材料费、加工费、热处理、税点、运费拆开列清楚，别一口价糊弄人。该赚的利润留足，别为了抢单往死里压，压到最后偷工减料，客户做一次就没了。报价前先问清采购的量和付款方式，量小现结可以贵点，量大月结就得算资金成本，这样才不吃亏。
#4 秦专员
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作为采购，我说句实在话，我们找厂最怕遇到“三无”小厂：没网站、没案例、没资质。你想让采购主动上门，起码得让我们在网上查得到你。设备照片、加工精度、合作过的客户、能不能开票，这些信息越透明越好。另外，交期和响应速度比价格还重要，你报价再低，问个问题半天不回，谁敢把单子给你？把线上信息做扎实，回复及时，采购自然愿意试单。
#5 曾采购
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