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先看报价单拆得细不细，钢材、加工、热处理、试模分开列的基本靠谱。只给个总价的要多留个心眼，拿同样规格找两三家对比，差太多就有水分。别光压价，得看对方愿不愿意解释成本构成。
#1 陆销售
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我一般带客户看厂时顺便套报价逻辑，问他一模几腔、用什么钢、走什么加工。答得清楚说明是真算过的，含糊其辞就是随口报。再拿去年类似项目的价横向比，虚高的一问就露馅，还能顺势谈个交期。
#2 陈业务
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作为采购我固定要厂家报材料费和加工费明细，再核一下模架、钢料的市场行情。同一套模具找三家询，价差超两成就重点盘问。虚高的通常不敢接"按实结算"，真材实料的反而愿意让你盯着成本走。
#3 金负责人
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干这行我清楚，同一副模具钢材差一档、热处理做不做，成本能差几千上万。报价虚高的厂多半在钢料和工时上做手脚，你就问他用的哪家钢、硬度多少、几道精加工，答不上来就是糊弄。真本分的厂敢让你进车间看料。
#4 模具钳工老赵
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海外客户我一般报FOB明细价，材料、加工、试模、包装分开，透明才谈得下去。判断虚高就看对方有没有按模架、钢料、热处理逐项报，再对比东南亚和国内的行情。价格离谱又说不清认证和售后的，基本就是虚的。
#5 谭外贸
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