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先别急着降价，把报价拆开逐项对比。钢材牌号、热处理、几腔几件、试模次数、表面处理、包装，这些差一项成本就差一截。把差异列成表给客户看，再问他那家能不能做到同样标准，专业度立住，单才稳。
#1 谭外贸
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客户拿低价来压，多数是探你底价，不是真要跑。我一般先认同他关注成本，再补一句：模具不是买一次，是买后面三五年的量产稳定性。低价模具修模停产一次，损失比差价大得多。把售后响应写进合同，客户反而更认。
#2 陆销售
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跑客户最怕自己先慌。我遇到这种情况会约客户当面看我们做过的同款模，把加工记录、检测报告摆出来。再算一笔账：他那报价按什么材料、什么周期做。差得离谱的，往往后面加钱的地方多。客户心里有数，就不敢只盯数字。
#3 陈业务
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采购角度看，报价差太正常，关键看谁把配置说清楚。我询盘时会让两家都按同一份技术协议报，包括钢材来源、标准件品牌、交期和质保。同等条件还便宜很多，那要么偷工减料，要么后面加价。客户拿别家压你，你就把协议摆桌上对，别空口解释。
#4 金负责人
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干这行几十年，便宜模我见多了。料差一档，热处理少一道，装配靠敲，试模凑合过关，交出去三个月就开始修。价格差在哪？就在这些看不见的地方。你直接跟客户讲：我这模能打多少万模次，他那个敢不敢保。敢保就让他做，不敢保你解释啥都白搭。
#5 模具钳工老赵
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