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先看客户底子，老客户或者量大的，打样费可以谈成下单后抵扣，但白嫖坚决不干。样品也是成本，模具还没开就免费，后面尾款更难收。我见过太多打完样人就消失的，宁可这单不接。
#1 模具钳工老赵
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打样费本质是筛选客户的门槛。真有意向的客户不会在这点钱上磨，反而愿意付的后面沟通更顺。可以折中，先收成本价，量产返双倍抵扣，既给台阶又不白干。完全不肯付的，风险信号很明确。
#2 孙工程师
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海外客户尤其欧美，付费打样是常态，他们自己预算里就有这块。不肯付的往往是小贸易商或者比价党，不是终端。我的做法是发正式PI，注明样品费可抵首单，多数专业客户能接受，死磕免费的直接放掉。
#3 外贸Tina
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不付打样费还能接的情况很少。除非客户有明确采购计划、公司可查、愿意签样品确认书。否则连打样这点信任成本都不出，后面开模定金、尾款更悬。跨境接单最怕的就是这种，谈了半天全是沉没成本。
#4 高外贸
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从工艺上讲，打样要占机台、耗材料、费工时，尤其结构件试模几次很正常，成本实打实。客户不认这块，说明他没做过模具，后面改图改模的要求会没完。我建议先报清楚打样包含几次修模，超了另算，把规矩立前面。
#5 韦工程师
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