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转介绍最管用的还是按成交订单给提成，别搞虚的。我一般跟老客户说，介绍成功一个单，给合同额2到5个点的返点，或者直接抵下次开模费。关键是要当场兑现，别拖，人家才愿意帮你张这个嘴。
#1 秦销售
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从工艺角度说，转介绍来的单往往图省事，图纸不一定规范。建议接之前先确认清楚产品壁厚、拔模斜度和进胶方式，避免后期反复改模。技术这块把好关，客户体验好，下次才愿意继续帮你介绍。
#2 沈工程师
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报价上要注意，转介绍的单别一上来就报最低价。先把成本核算做扎实：钢材、加工工时、热处理、试模费都算全。给介绍人返点也要摊进报价里，不然单子接了利润被吃掉。报价单写清楚，让双方都明白钱花在哪。
#3 任专员
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我做厂这么多年，最有效的其实是让老客户变成"合伙人"。设个介绍奖励阶梯，介绍一单给返点，介绍三单以上再加码，年底请吃饭发红包。另外供应商、同行之间也互推，他们手上有单接不了就给我，我给他们分成，比打广告划算多了。
#4 模具厂老板
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