4 个回答
赞同
能接，但路径要选对。欧美客户前期几乎全靠邮件和图纸沟通，读写过关就能谈技术、报价、交期。口语短板主要卡在视频会议和验厂谈判，可以先用邮件把需求确认死，关键节点再请翻译或找外贸搭档分担，我手上好几个客户就是这么起来的。
#1 秦销售
赞同
说实话，能接单，但别指望靠邮件包打天下。欧美单金额大、周期长，客户迟早要视频或来验厂，你一句说不出就露怯。建议要么花半年猛练口语，要么找个能出面的合伙人，利润分他一部分，比丢单强。纯靠读写，接小单散单可以，大单很难。
#2 模具厂老板
赞同
从工艺角度说，欧美客户最在意的是你能不能把图纸问题讲清楚。邮件里把拔模角、缩水、分型面这些用图标注明白，比嘴上说十句都管用。口语不行不影响判断你专不专业，但要是连技术邮件都写得含糊，那才是真接不到单。
#3 沈工程师
赞同
报价这块口语不口语的先放一边。欧美单报价一定要把模具费、试模费、改模次数、运费、付款方式全写进报价单，白纸黑字比嘴说靠谱。我经手的单子，八成扯皮都出在口头承诺没落纸。你读写没问题，就把报价单做扎实，条款写死，反而比那些嘴上能说、单子糊弄的人接单稳。
#4 任专员
登录后参与回答
登录 / 注册