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先别急着递名片，第一步是搞清楚大厂采购的准入门槛。很多小厂连ISO9001、IATF16949都没有，报价再低也进不去。先补齐资质、做份像样的公司简介和能力清单，再去谈。
#1 孙销售
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我觉得第一步是找个切入点，别一上来就想做大单。大厂配套链里很多活儿是大厂挑剩下的急件、小批量件，先接一两个交期紧的试单，把质量和响应做出来，后面才有资格谈长期。
#2 沈销售
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从采购角度看，第一步是让我们知道你能做什么。先把你们擅长的模具类型、吨位、加工设备、检测能力整理成一张表发过来，我这边有询盘才能第一时间想起你。没有清晰画像的供应商，基本进不了备选库。
#3 尹负责人
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我干了20年采购，实话讲第一步是搞定一个"内部推荐人"。大厂供应链很封闭，你资质再全，没人引荐也白搭。先通过展会、同行、老客户认识里面一个工程师或采购，让他愿意帮你递个资料。
#4 采购老陈
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进链前先自评一下你们能不能稳定做到大厂的公差和表面要求，特别是模具寿命和一致性。有些小厂设备精度够但过程管控跟不上，试模过了量产就出问题，反而砸了招牌。
#5 孙工程师
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