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小厂没名气，就得先让人搜得到你。把厂里的加工设备、擅长做什么类型的模具、公差能做到多少，拍成短视频和图文发到抖音、公众号、行业论坛上。采购找厂第一步就是网上搜，你连个影子都没有，人家怎么找你？先解决"被看见"。
#1 模具师范小张
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采购最怕的是小厂不靠谱，所以你得主动降低他的决策风险。把做过的成功案例整理成册，标注模具寿命、打样周期、量产多少万模次没出问题。报价别报虚的，交期说几天就几天，第一单哪怕薄利也把口碑做出来，老客户转介绍比啥广告都管用。
#2 邹经理
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小厂想接大单，先盯住那些大厂看不上的中小客户，比如做家电配件、日用品、汽配小件的。这类客户量不大但稳定，付款也爽快。用一两个标杆客户的合作数据去撬动同类客户，谈的时候别只谈价格，谈你能帮他省多少开发时间和试模成本。
#3 谢总监
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老外找中国小模具厂，基本靠Google和B2B平台。你得把英文官网、阿里国际站、Made-in-China这些铺起来，关键词写清楚注塑模、压铸模、什么行业用。有ISO9001、IATF16949认证的赶紧挂上去，老外看认证比看厂房大小还重。回复询盘要快，24小时内必须给方案。
#4 肖外贸
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采购来验厂，看的不只是设备，是你能不能按时交货。小厂接单前先盘自己的产能，别为了接单乱承诺。把排产计划做透明，关键工序外协的也要有稳定合作方兜底。交期稳、质量稳，采购自然愿意把后续订单给你，口碑就是这么一点点攒起来的。
#5 潘主管
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