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第一次给新客户报价，价格、模具尺寸、型腔数、钢材品牌、交期、付款方式这几项必须写死，别含糊。尤其钢材和热处理，客户后面扯皮全靠这个。我一般还会加一句报价有效期，省得三个月后他拿旧价来压我。
#1 郑业务
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报价单我最看重材料费和加工费分开列，客户一看就知道钱花哪了。还有试模次数、样品费、运费谁出，这些不写清楚，后面都是坑。付款方式我一般写三成定金、验收付尾款，稳一点生意才做得久。
#2 石老板
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外行只看总价，内行看明细。模具寿命、公差标准、表面处理、备品备件、改模次数，这些都得白纸黑字。还有一条容易漏——报价含不含税，含几个点，写明白省得最后为几个点吵翻天。
#3 模师傅
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我习惯在报价单上留一栏备注客户需求确认，把客户口头说的都落成字。交期要写工作日还是自然日，含不含试模时间。再附上我的联系方式和服务承诺，新客户第一次接触，细节到位了信任感就来了，转介绍也容易。
#4 韩销售
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