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信用证这东西吧，我跑客户碰到过几回。客户坚持要L/C，说明他们公司流程死板，但也不是没法谈。我一般是先答应，然后把条款抠细点，比如要求对方开100%即期信用证，还要指定我们认可的银行。最关键的是发货前必须拿到正本提单，货代得我们控制，这样就算对方想赖账，货还在我们手里。别怕麻烦，多跟银行沟通，让他们帮把把关。
#1 姚业务
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技术角度提醒一句，信用证对单据要求特别严，尤其是模具这种非标品。我们做出口模，图纸、材质证明、试模报告这些都要提前跟客户确认好格式，别到时候因为一个签字或者日期对不上，银行拒付。我建议在合同里写清楚“信用证需与本合同条款一致”，避免客户开证时偷偷改条件。另外，模具验收标准也写进单证里，减少扯皮。
#2 注塑项目工程师
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我做这行十几年，信用证遇过几回。我的经验是，别自己扛，找中信保或者出口信用保险，花点保费买个安心。如果客户是知名大公司，风险低点；如果是非洲、中东那边的，我宁愿让客户先付30%定金，剩下的走L/C。还有一招，让客户开可转让信用证，或者找我们国内银行做福费廷，提前把钱贴现出来，这样资金压力也小。
#3 陈业务
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海外客户提L/C很常见，尤其欧美的采购商，他们内部就要求这个。我一般分两步：第一，让客户开“不可撤销、保兑的信用证”，最好由渣打、汇丰这些大行保兑，这样即使开证行出问题，保兑行也付款。第二，我们跟客户商量，首次合作先走小额L/C，比如3万美金，跑通流程建立信任，后面再放量。另外，L/C的单证要请专业审单员过一遍，别省这个钱，一次拒付可能亏掉整个利润。
#4 深圳张总
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