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外贸模具这块，我一般坚持款到发货，至少得收70%定金，尾款发货前结清。海外客户拖款太常见了，尤其碰上货代或者汇率波动，很容易扯皮。要是真被欠了，先别慌，赶紧翻合同看条款，发正式的催款函，邮件、WhatsApp都留着证据。实在不行，找当地信用保险公司或者追账公司介入，虽然花点钱，但比拖下去强。记住，新客户绝不赊账，老客户也得设个信用额度。
#1 贾外贸
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车间里模具一开工，材料钱、人工钱、加工费全砸进去了，款收不回来厂里就转不动。我这边经验是，发货前尾款必须到账，不然模具出了厂门，人家说有问题拒付，你哭都没地方哭。要是真被拖欠了，第一时间跟业务确认是不是技术问题，不是的话就停工不发，同时让老板跟客户直接谈，谈不拢就发律师函。别怕得罪客户，账期拖久了，亏的是自己。
#2 模具生产调度
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站在采购方角度，我们内部流程分两块：新供应商，我肯定压着尾款，等模具试模合格、验收报告签了才付，这对我们质量有保障；老供应商，合作久了可以适度放宽，但也要留5%-10%作为质保金。要是供应商催款，我会看是流程卡住还是财务困难，能配合就配合。反过来，如果我们被海外客户拖欠，那就得用合同条款说话，仲裁条款写清楚，别到时候扯皮没依据。
#3 袁负责人
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