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图纸必须得要，这是报价的基本前提。光有图片，尺寸、公差、材料这些关键信息全是猜，报价就是忽悠客户。我会直接跟客户讲清楚，没图纸没法精准核价，主动提供保密协议和邮箱，引导对方发PDF或3D格式，专业态度反而能赢得信任。
#1 袁负责人
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图片只能看个大概外观，内部结构、拔模斜度、壁厚这些细节压根看不出来。我们排产和工艺设计都得靠图纸说话，你光给我张照片，我连模具穴数、冷却水路都没法预估，报价和交期全是拍脑袋。所以必须坚持要图纸，至少得是二维CAD或三维图档。
#2 模具生产调度
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海外客户经常先甩张图来试探价格，这时候直接报价容易踩坑。我会先回复说感谢询盘，说明需要详细图纸或样品来确保报价准确，同时附上我们做过的类似产品案例，引导客户提供更多信息。有些客户确实只有图片，那就按重量和材质给个粗略区间，但得白纸黑字注明是预估，等图纸到了再修正。
#3 贾外贸
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我们采购最烦那种张嘴就问“这个多少钱”的，没图纸没规格怎么比价？我会先把公司标准报价单模板发给客户，列明需要填写的内容，图纸是必须项。如果客户强硬不给，我就评估风险，报个高一点的价格兜底，同时在备注里写明假设条件，免得后期扯皮。
#4 模具采购专员
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从生产端看，图纸就是我们的作业指导书，没它开模就是瞎搞。图片上看着简单的件，实际可能内部走位复杂，生产时才发现问题，改模费时费钱。我会跟业务强调，没图纸的订单要么不接，要么先跟客户要个样件，我们拆解测量后再定方案，这样交期和产能才可控。
#5 傅主管
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