除了营业执照，得看环评批复和消防验收，没这两个随时可能被停。还要查他有没有ISO9001和IATF16949，做外贸单的必须有。最关键让他提供近两年同类产品的开模案例和客户联系方式，直接打电话问口碑。

模具交期得看结构和加工量，简单两板模30天勉强够，但型腔多、有滑块斜顶的，30天基本是压工期，45天才是正常节奏。差的那15天主要在CNC粗精加工、放电和试模修模，赶出来的模后期改模更费时间。

验收标准别含糊，先谈清外观、尺寸、装配和试模材料。试模一般以连续两到三次稳定出合格件为准，不能只看一次碰巧合格。T1发现问题整改，T2验证关键尺寸，T3确认稳定生产，白纸黑字写进合同。

我们厂谈售后一般压到验收后6个月到1年，但会写清试模、改模算不算售后。客户老拿小问题来找，所以合同里得界定"质量问题"和"正常磨损"，不然扯不清。保修期太长了供应商也不愿意接单。

我们厂接过不少别家低价做废的模，回来修模费比省下的还多。低价单通常排产靠后，师傅赶工，飞边、变形、寿命短都常见。你要便宜可以，但得接受交期和试模风险，最好先到车间看设备和他正在做的活。

签，一定要签。我做模具十几年，口头约定吃过亏。模具这东西不像标准件，客户改个图纸、加个结构，费用谁承担？没合同全凭良心。我一般合同里写清楚：模具费含几次试模、改模怎么算、模具款结清后产权归客户。别嫌麻烦，出问题时合同就是护身符，双方都省心。

刘厂长这边说句实在的，没出口经验就先挂靠有进出口权的贸易公司走单，报关、收汇、退税都让专业的人办，自己把模具质量和交期做扎实，客户回头了再考虑自己注册外贸资质。

从注塑厂角度讲，我更看重平台来的客户能不能落地。展会客户回去往往还要比价，真正下单周期长；平台询盘虽然杂，但量大，筛出对口的最快。我们厂现在主要靠平台接中小批量单，展会一年去一次广交会露个脸，配合老客户带新客户，比纯砸展会划算。

出口先问清目的国和客户要求，欧盟重点准备材质报告、机械指令相关文件，美国看客户要不要UL或ASTM；ISO 9001先把体系跑顺，别为接单临时买证。

跨境收款我一般走公账+平台双保险，小额用PayPal，大额让客户T/T到香港账户，到账再排产。定金我坚持30%起，模具这种定制件低于30%不接，尾款发货前结清，不然模具压手里风险太大。