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陌生拜访别一上来就递样本讲设备，采购最烦这个。先聊他手上正在头疼的交期或某套模具的售后问题，你能接一句“这类我们做过类似的”，再顺势问一句目前供应商哪里让他不省心。带个实物小件比PPT管用，聊五分钟就够，别赖着不走，留个下次再谈的由头。
#1 贾外贸
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海外客户也一样，第一次见面别急着报价。先问他现在项目卡在哪个环节，是认证、交期还是模具寿命。你手上要有两三个同类出口案例，说得出欧美客户关心什么标准，他才会当你懂行。资料别塞一堆，一页能力清单加一个样品足够，重点是让他觉得下次有单可以找你问价。
#2 贾外贸
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我跑厂这么多年，最烦业务进门就夸自己精度多高。采购心里只有三件事：你能不能按时交、出了问题谁扛、价格别离谱。你就拿他厂里现成的产品聊，问一句这款现在用的模具寿命怎么样，他一开口你就有话接了。记住别空手去，带个做过的类似件，比说一百句都实在。
#3 模具骨灰粉
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我当过采购也开过厂，实话讲，第一次上门人家愿不愿见你，八成看你有没有备功课。提前查他们做什么产品、用什么料、大概什么规模，见面就聊他这行的具体难点，别泛泛而谈。姿态放低，说自己是来学习的，问一句现在合作中哪块最不顺手。他要愿意多说两句，你这趟就成了，后面慢慢跟，别指望一次成单。
#4 邹老板
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