5 个回答
赞同
展会见效快但成本高，适合有成熟产品线的厂，一次展位加差旅十几万，换来的客户质量确实高，面对面聊需求转化率好。平台胜在持续曝光，阿里国际站、中国制造网年费门槛低，但询盘杂、比价狠。我的建议是平台打底养客户池，一年挑一个精准展会集中收割。
#1 塑胶模具人
赞同
从注塑厂角度讲，我更看重平台来的客户能不能落地。展会客户回去往往还要比价，真正下单周期长；平台询盘虽然杂，但量大，筛出对口的最快。我们厂现在主要靠平台接中小批量单，展会一年去一次广交会露个脸，配合老客户带新客户，比纯砸展会划算。
#2 注塑厂刘厂长
赞同
做外贸这行，展会和老客户转介绍拿的是“信任单”，平台拿的是“流量单”。海外客户开发别只盯这两个，LinkedIn主动开发加谷歌SEO现在性价比很高，还有认证这块必须先备齐，UL、ISO、RoHS这些客户第一句就问。我一般展会拿名片、平台接询盘，再用邮件和社媒跟进，三条腿走路才稳。
#3 高外贸
赞同
站在采购选厂的角度，我找供应商也常逛展会和平台。说实话平台信息同质化严重，报价参差不齐，得自己一家家核资质；展会能直接看样品、聊产能，筛选效率高。所以你们开发客户时，平台上把工厂实拍、认证、产能数据做扎实，展会带真实样件去，客户才敢往下谈。
#4 金负责人
赞同
客户开发来了，单子能不能按时交。展会平台都无所谓，关键业务接单前跟生产对一下排产，别为了抢单报个交期根本做不出来。旺季产能就那么多，模具试模、调机都要时间，海外客户对交期又卡得死，开发得再猛，交期崩了照样跑单。
#5 马主管
登录后参与回答
登录 / 注册